知乎好物推荐工具篇,用好知乎运营工具,迅速打开流量!

之前写过两篇关于知乎好物推荐的玩法,分别在20年的8月、9月份,反响也算不错,很多朋友评论表示学到了。

时隔半年多,回头再看,其中不少方法已经落伍了,效率非常低。知乎好物推荐这个项目出现这么久,如果还是用这些方法,有点误人子弟。于是就有了今天这篇文章,一方面是分享知乎运营工具,另一方面,也分享一些最新的知乎好物项目经验。

有一说一,本文价值是非常高的,即使收费也是有很多人愿意的。目前免费开放,学到的话记得点赞三连哈。

一:有哪些值得推荐的做知乎好物工具?

做知乎带货最怕的是什么?

努力写回答,发现始终没流量,有时候就算是浏览高、回答少的问题,还是拿不到流量,出单全靠运气。

辛苦肝文章,没有排名,只能拿到初始的流量,后续就石沉大海,怎么搞?用心推荐好产品,不恰烂饭,花费大量精力写出一篇非常优质的内容,同行看了大呼良心,但是推荐的好产品佣金低,做优化肯定亏本,真赚着卖白菜的钱,操着卖xx的心,何解?

种种烦恼,归根结底逃不出选品、流量、排名的范畴,每一步都至关重要。想要做好这些,工具还是非常有必要的,老话说的好,工欲善其事必先利其器。

我目前主要在用的工具是5118和蓝猫、生意参谋。

5118原来是站长工具,seo人群用的较多,我也是因为做过站长接触到的,近些年发展速度非常快,不断开发新功能,总的来说,主要是挖掘营销大数据。适合站长群体、新媒体人员、互联网营销推广人员、创业者使用。

蓝猫是知乎好物工具,帅张星球的一位球友kolly开发的,主要是监控问题浏览增量和回答排名、监控文章排名,killy本身也是在一线实操知乎好物推荐项目的,所以做出来的功能都非常实用,非常方便,也是我这次推荐它的原因。

生意参谋,是阿里官方的数据情报工具,可以展示关键词的搜索量、转化率、客单价等等数据,也可以用来辅助我们选品、选词。下面,我尽量详细的介绍一下,并阐述其中的逻辑。

1:5118大数据

5118这块,我用的比较多的是“知乎流量地图” 、“知乎排名词搜索”、““知乎好物选品””等等。

1.1 知乎流量地图

众所周知,知乎的问题结构是话题树。每个话题下面会有多个问题,只要统计出某个话题的阅读量,就可以知道这个话题的热度;而且,还可以统计出某话题下的所有问题,并且统计出这些问题的浏览增量。我们可以直接筛选出符合我们要求的问题来作答,很容易拿到流量。上面听起来可能会比较绕口,一些人对话题、问题可能都搞混了。我来图示一下。

图1

现在,大家应该都能明白话题和问题的区别了。再给大家看几张图

图2:知乎流量地图—按阅读量排序

现在大家都说知乎越来越泛娱乐化,更爱吃瓜了,这张图就是例证。我们按话题的阅读量排序,可以发现排名前面的都是明星、娱乐八卦方面的内容。难道知乎要变微博?那倒不至于,再看一张图,这次按话题关注数排序。

图3:知乎流量地图—按关注量排序

这下我们可以看到大家对知识性的内容还是最关注的。知乎流量地图,可以清楚的让我们看到话题的流量分布。假设你现在做的是 洗碗机 方面的账号,我们只要找到 洗碗机 这个话题下阅读增量高的问题来回答。

图4:洗碗机话题流量

根据上图,点击“所有问题”,然后按阅读增量从高到低排序,得到下图

图5:洗碗机话题下按阅读增量排序

这样筛选后,我们就可以知道哪些问题浏览增量高,迅速的去作答,抢占流量。而且,可以按回答人数、首赞、二赞等参数进行筛选,找到竞争小、流量高的问题。

不管你做什么领域,用这个方法,都能找到流量的增量在哪里,再也不用盲人摸象。就像MOBA游戏,别人的视野有迷雾,而你开了上帝视角,看得清清楚楚。

1.2:知乎排名词搜索

做过网站运营的都知道网站有“关键词库”,关键词库里的词越多,代表能拿到的流量就越多。

我们的知乎账号就像一个“网站”,如果这个“网站”的关键词库数量越高,意味着我们能拿到的流量就越多。

通过监控知乎账号排名词的变化,就能明白我们每天阅读量变化的原因,当然,不是全部原因,但肯定是大部分原因。对seo完全不理解的朋友可能听不明白,我这里再介绍一下。

比如这样一个标题的文章:2021年最新洗碗机选购攻略&洗碗机推荐!

用户在搜索:洗碗机、洗碗机选购攻略、选购攻略、洗碗机推荐、洗碗机选购的时候,都有可能搜索到这篇文章。当然,除了标题上这些关键词,文章里边还包含大量的关键词。

整篇内容包含的关键词越多,能吃到的流量就越多。需要注意的是,有排名的关键词数量越多,流量提升越明显。

上面这些对于没有基础的人听起来可能会云山雾绕的,下面我演示一下,方便大家理解。我这里随便找一位大v账号

图6:某大v账号排名词数量变化
图7:排名词数据

上面的曲线图变化表示的是排名词数量的变化,可以看到4月22日,知乎站内排名前50的词有1192个,平均每个词每天带来10个流量的话,就有11920的流量。

当然,上边只是简单的估算,因为有的词搜索量大,有的词搜索量极小。上面第二幅图(图7)中红色框选部分有pc日检索量和移动端日检索量,可以看到每个词的搜索量都是不一样的。

所以各位在知乎好物写作的时候,文章里要尽可能多的合理的包含更多的关键词。注意我的措辞,尽可能多,合理。不要强行放一些不相关的词汇。还是以“洗碗机”为例,写作时这些词可以尽可能多的合理插入。

图8 洗碗机相关词
图9:洗碗机下拉词

5118站内seo功能主要是让我们看清楚我们账号,让我们能做到心里有数,知道和同行的差距在哪里。如果发现账号排名词下降了,就需要去做优化。在知乎好物带货这件事上,想要赚钱,还是要持续输出高质量内容,才能渐渐提高我们的排名词词量。

1.3:知乎好物选品

5118中一个经常使用的功能就是好物选品了,这部分就比较简单,设置好参数,搜索就可以。以家用电器为例,演示一下

图10:家用电器好物选品演示

我这里设置的是,价格≥1000,佣金≥50,30天销量>200,评价>50,商品品类选择的是家用电器。然后进行搜索筛选,出现的结果都可以参考,而且这里也可以按阅读增量进行排序,直接找到增量高的问题进行作答。

这部分比较简单,就不再赘述,选品方面我下面还会再讲。5118的功能非常之多,知乎数据监控只是众多功能之一,目前做知乎好物已经入门但是进入瓶颈期亦或者不知道流量在哪的朋友可以使用,提高效率。

如果你不做好物,只是想做ip、搞流量,把5118用明白,可以少走很多弯路。

如有需要,可以使用我的优惠码:ns2020

2:下面再来说一下另外一款我使用比较多的工具:蓝猫

蓝猫这款工具我主要用来监控问答浏览量增长以及文章排名变化。其他还有一些功能,不过我很少使用。

2.1:问答监控

图11:蓝猫问答监控界面

可以对监控的问题进行分类,方便回答的时候进行筛选。会展示所监控的问题 今日新增浏览 以及 三日浏览量。如果已经作答,会展示答案的排名,方便我们后续的优化工作。

2.2:文章排名监控

图12:蓝猫文章排名监控界面

肝文章是最辛苦、耗费时间的,如果努力写的文章没有排名,亦或者排名掉了而不自知,岂不是浪费自己的时间。这个功能非常有价值,每天开始工作的时候就看一下,就知道需要做哪些努力和优化了。使用起来也很简单,填写一下你想监控的关键词和文章id就可以了。

分享一个经验:文章初始阶段的数据表现非常重要,刚发的文章系统会有推荐流量,过了这个时间段再去优化成本就非常之高。

2.3:佣金显示

这个功能非常有用,可以让我们直观的看到好物卡片的佣金。比如,当我想切入一个领域的时候,我会看一下同行的文章,看看里边的卡片佣金如何,让我对这个新领域的产品佣金有一个直观的了解,再做决定是否是否入场。

图13:蓝猫工具佣金显示界面

是不是很方便?空气炸锅这个品需求量还是非常高的,竞争度一般,佣金也一般化,10-30元之间。老鸟可以尝试一下这个品类。图13这篇文章,选品其实还是不错的,这个价位的空气炸锅比较转化比较高。再给大家看一个反面案例。

图14:空气炸锅佣金显示

为什么说图14这篇文章算反面案例呢,因为他推荐的空气炸锅大多都是800元以上的产品,只看佣金高才推荐的,实际订单量少的可怜。唯一一款三百多的空气炸锅,佣金只有5块。这篇文章优化的很失败。再通过生意参谋查询一下空气炸锅,看一下搜索转化数据、客单价数据。你也能得出上面的结论。

图15:空气炸锅生意参谋数据

图14的文章,如果不替换卡片,是铁定没什么单子的。各位选品的时候,也可以用这个方法试一试,可以大大提高效率。蓝猫这个工具,可以很好的指导我们该往哪方面用劲,非常有价值。

3:生意参谋

生意参谋是淘宝天猫卖家使用的数据分析工具,价格并不便宜,不过4.19日淘宝确认将在5月底让卖家免费使用生意参谋标准版。之前我是百度租用的,然后导出数据。

图16:生意参谋免费使用

说实话,现在知乎好物推荐挺内卷的,竞争非常大,用好生意参谋,可以让我们更容易找到高搜索、高转化的关键词。另外,百度指数低的词并不代表需求低,有很多词在百度上搜索人数少,但是在电商平台上搜索量却很高,使用生意参谋,也可以交叉验证一下市场需求。以“消毒柜”为例,我们搜索一下

图17:消毒柜 百度指数
图18:消毒柜 生意参谋数据

消毒柜的百度指数平均每天只有675,乍一看好像有点低,有些人可能会放弃这个类目。实际上,通过生意参谋我们可以发现,每天有一万多搜索量(上面表格统计的是天数据)

另外需要注意的是,百度指数、微信指数等工具,这个数值反应的不是实际搜索量,这里面包含很多因素,官方都没有公开,只是这个指数和搜索量挂钩,成正比关系而已。

从图18我们可以发现:

  1. 消毒柜家用小型,搜索量仅次于核心词 消毒柜,转化率10.9%,客单价在330.13左右。
  2. 一些二级词需求也不小,比如:商用、嵌入式、康宝、奶瓶、美的、毛巾、婴儿、方太、紫外线等等。

那我们选品的时候是不是选择客单价在330左右的价格更容易促进转化?推荐的大多数产品要和这个价位接近,客单价过千的高配消毒柜只放1个就可以了我们在写标题和内容的时候,是不是可以把上面的二级词合理的糅进去?

假设你现在要写消毒柜方面的文章,我们的标题是不是可以这样写:家用小型消毒柜推荐,嵌入式立式消毒柜哪个好?康宝、美的、方太消毒柜怎么选?xxxxx

然后正文内容也要包含家用小型消毒柜,嵌入式立式的优缺点也要在文中介绍,康宝、美的、方太这些热门品牌消毒柜的型号对比也可以做一下,推荐值得买的型号。

这样合理布局内容,才能拿到更多流量,也能提高下单率。工具篇的分享就到这里,这三个工具用好,你的好物带货肯定可以入门的。

二:知乎好物推荐经验分享

之前已经多次分享过这方面的内容,这次我想简单一些,直接以问答的形式来展示。这些结论都是躺过很多坑得出的,非常有价值,建议收藏。

1:怎么升4级?

之前通过发视频来升4级的办法,已经失效,通过视频刷到4级只会提示账号异常,很难通过。个人建议,还是通过回答问题来提升创作分。我们只需要找到阅读增量高,回答少的问题进行作答就可以,拿到流量,提升创作分还是非常容易的。这部分,我们可以通过5118来进行筛选,使用知乎引流查询这个功能即可。

图19:知乎引流查询功能界面

按阅读增量排序,回答人数筛选一下,我这里填的是50,然后找到自己感兴趣的问题进行作答,竞争很小,流量又很大,这个方法进行作答,冲到4级很快的。而且也是堂堂正正,不会异常。

2:写回答还是写文章?

两个都要做,建议先写文章,然后再大量铺回答,导流到文章。回答流量大、但是转化率低,回答主要靠的是信息流流量,不够精准。文章流量要少很多,但是转化率高,因为大多都是搜索流量,更精准,而且文章也会显得更专业,更有说服力。

3:做排名有什么技巧?

这个是很多人都想知道的,但是这个东西不适合公开讨论,也不能公开讨论,我这里可以提一下。

  • 知乎的内容都有时效性,在新鲜出炉的时候做优化效果非常好。
  • 排名每天都要维护,不是排名上去了就不用管了。
  • 经常更新文章内容,有利于排名提高。

以上可以多揣摩,超级有价值!

4:怎么找高浏览量的问题?

纠结这个问题的,肯定没有好好看这篇文章,文中提到的工具已经讲到过。

5:选品有什么要求吗?

从需求和竞争的角度看,有四种结果。

图20
  • 高需求、高竞争的产品
  • 高需求、低竞争的产品
  • 低需求、高竞争的产品
  • 低需求、低竞争的产品

高需求、高竞争适合老鸟来玩,并且有一定资本,且会花钱的玩家,比如数码、家电领域,竞争是真的强,大佬也是真的多。

高需求、低竞争的产品,这是现在大部分好物玩家的理想领域,找到就意味着捡钱,比如我曾经写的月饼方面的文章就属于这个,当真是捡钱。

低需求、高竞争的产品,这个就不建议入了,事实上,也极少有这种情况出现。

低需求、低竞争的产品,老鸟也不会看在眼里,新人可以尝试,拿到排名后,偶尔会蹦出一单。

从佣金的角度来看,我的建议是产品佣金至少高于30元,越多越好。这个数值是根据知+流量价格计算的。(仅供参考)

图21:知+投入产出比计算

比如0.3的价格去跑知+,我们花1000块钱的话,可以买来3333个阅读,在点击率和转化率都在10%的情况下,可以出33.3单,平均每单30佣金的话,我们才能赚回这1000块,跑正roi。

如果你佣金太低,你知+很难跑通,怎么跑都亏本,停下来排名又掉。如果不跑知+,用其他方法优化排名,成本也是不低的,佣金低的话,每天赚的钱还不够优化成本。

另外,有些大佬是只管烧钱,只要一段时间内能回本就行。用付费流量带动免费流量,这种方法我没有尝试过。这里,再分享一下我的选品标准,大家可以参考。

  1. 搜索指数高(pc端和移动端总指数至少1000)
  2. 佣金比例ok(至少2%)
  3. 非季节性、短暂性需求
  4. 低竞争(首页赞数很少有千赞以上文章)
  5. 对外行来说需要做复杂决策(不需要复杂决策的也不用来知乎买了)
6:新人做知乎好物需要注意哪些问题?
  1. 不要抄袭、不要大面积引用,少量引用需要注明,要保证高质量的原创内容。
  2. 认真了解规则,包括知乎的规则、京东联盟、淘宝联盟的一些规则。
  3. 不要急躁,只要确定方向没错,踏实做内容,维护排名,一定会越来越好。
  4. 多交流、多学习,不要闭门造车
7:知+怎么玩,有什么技巧?

知+能跑的通是有前提条件的高质量文章+高佣金产品高质量文章指的是:专业、条理清晰不啰嗦高佣金产品,在我看来至少30(选品那里有说过原因,看图21),越高越好。通常大家电跑知+都可以跑正roi,甚至是好几倍roi。另外:知+不要投放回答,只投文章,文章转化更好,更多的是搜索流量。跑回答那是真真的烧钱!


关于知乎好物推荐工具篇的分享就到这里,以上方法不仅适用于知乎好物带货,做知乎运营的也可以参考使用。

如需购买5118和蓝猫,可以联系宁神,微信ningshen8。

需要生意参谋可以在百度和闲鱼去找,一般标准版一个月是50元。

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