宁神:互联网赚钱的本质,早明白,早获益

做互联网的核心能力是什么?为什么有些人做了多年还是一事无成,碌碌无为。关于这些问题的答案,我的一些思考。早一点明白,早一点获益。

不知道此刻在看这篇文章的各位进入互联网行业多久了,成败如何。

但是,我相信,不少人也会和我一样产生过迷茫、困惑。

每段时间都有新的风口出来,要不要追呢?

如果不追,错过了再上车就难了;如果去追,又面临着很大的风险。实在难以抉择。

朋友圈看别人做的项目都那么赚钱,自己的项目往往无疾而终,难道自己是赚钱绝缘体?

忙忙碌碌干一年,年末没赚多少钱。

有多少人在互联网行业多年没什么成绩,还落得身体有恙。

到底什么才是互联网赚钱的本质?抓住了本质我们才能掌握主动权,才不会迷失。

互联网赚钱的本质

互联网赚钱的本质

大家来搞网络,都是看中了互联网的优点,成本较低,可能性无限大。而且互联网确实让很多普通人实现了逆袭。

更多的人迷失其中,小钱看不上,大钱赚不到,白白浪费了自己的光阴。

什么才是互联网赚钱的核心?

这个问题我觉得要分两部分去看。

第一、互联网的本质

什么是互联网?我认为它只是信息传播的一种媒介、工具

想在网上赚钱,我们至少对这种工具要有所认识。

互联网这个大媒介,又包含很多小媒介

即我们平时能接触到的

搜索引擎(360、百度、搜狗、神马)

社交媒体(qq、微信、微博、知乎、头条等)

短视频平台(抖音、微视、快手)、

音频平台(喜马拉雅fm、企鹅fm等)、

电商平台(淘宝、天猫、京东、拼多多以及一些社交电商平台)。

我们在这些小媒介平台里传播信息并被受众看到,这就是做流量的过程。无论是文字、图片、视频、音频都可以视为传播信息的过程

怎么提高流量?

尽可能多的在这些媒介平台传播自己的信息,让自己的潜在受众看到。

在这个过程中,要根据自身的情况来,选择其中一个或多个领域,是用免费的方式还是付费的方式去传播。

免费的流量来源

怎么获得互联网上的免费流量?

以搜索引擎举例,我们都知道,除了搜索引擎的广告,其他页面的排名都是免费的。

怎么让自己的页面出现在目标受众眼前?这就要靠seo了。

seo,即搜索引擎优化技术,对内通过优化网站的结构、提升网站访问速度与安全性、做好内链建设、做好内容建设(好的内容才能承载流量,否则用户来访问了,发现对自己完全无用,怎么会产生下一步的成交呢)

对外,交换友链、主动或被动的创造外链(相当于让其他网页给你投票,有很多网页认可你,搜索引擎会给你加分)

详细的就不展开描述了,总之。

seo是一项很重要的技术,可以帮助你获得来自搜索引擎中的免费流量。同时,它也是一个长期的工程,短则一年半载,长则三年五载。

回报也是很高的、后期一个优化好的网站可以被动的帮你获得流量,具体多少要市场空间。

是否要选择,全看你自己。

除了seo,自媒体也可以帮你获得免费流量。

公众号、头条号、知乎、bilibili、抖音、快手、微博这些平台都可以称作自媒体平台,你可以在这些平台创造内容。

系统会帮你分发到对这些内容感兴趣的目标受众眼前,如果用户感兴趣,还会形成二次、多次传播。

这才是自媒体的价值、一方面能提升品牌影响力、另一方面带来的是免费的流量。

付费的流量来源

免费的流量一定是来自长期的内容创作,还必须是优质的内容,否则用户不买账。

看似免费,并不是没有门槛,对很多不擅创作的人来说,简直如坐针毡。

如果不生产内容,花钱买量行吗?

当然可以,这就到了付费流量的环节。

有些团队、自身有钱、有产品,想迅速打开市场,亦或者进行测试。

这时候付费流量是非常适合的选择。

我们只需要找出那些行业内拥有流量的群体(网站、自媒体、红人)

并且他们的用户属性和我们产品的目标用户属性吻合比较多,就可以买它。

我们只要优化好成本,控制roi即可跑通整个项目流程。

具体上,先买量,测出平均点击成本、转化成本、转化率,算出roi。

比如,我们花10000块钱,有2000的用户浏览点击了广告,最终200人选择付费,客单价是300元。

我们来计算一下,点击成本=10000/2000=5元、转化成本=10000/200=50元、转化率=200/2000=10%、roi=200*300/10000=6

6倍的roi,非常好的结果,就可以加大力度投下去。

此处只是举例,实际情况因渠道、投放技术而异。


只要你想在网上赚钱,就必须有搞定流量的能力,要么付出精力与时间创作,要么花钱买别人的流量。


第二赚钱的本质是什么?

赚钱,就是出来卖。无论你卖产品、卖服务、卖实体、卖虚拟

为了获得更多的利润,我们会选择低价买入,更高的价格卖出。

是不是这个理?

你想在网上赚钱,你想卖点什么?

卖产品还是卖服务?

卖产品可以入驻各电商平台,亦或者自己做独立站,自己搞定流量、成交的事情。

卖服务可以做社群、知识付费、导购类cps、帮人解决问题(帮人建站、seo、广告投放、代运营)

同样的产品,不同的平台售卖,利润也不一样。

很多人都见过,同样的产品,阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、拼多多,价格完全不一样。

你选择在哪个平台卖,也影响你的利润。

同样的产品,不同的国家售卖,利润也不一样。

在国内卖,赚的人民币;在国外卖,你可能赚的是美元、英镑、欧元

你选择国内还是国外?同样影响你的利润。


第三:什么影响你的收入?

做流量的能力、市场定位都影响你赚钱的多少。

怎么才能越赚越多,越来越轻松

每个人都有一个梦想,财务自由

靠互联网,怎么才能赚钱越来越多,甚至达到财务自由的地步。

积累互联网资产减少互联网负债

关于资产和负债,《穷爸爸富爸爸》说过,资产是能给你带来收入的东西,负债是带走你收入的东西。

我们搞互联网,一定要分辨出来哪些是资产,哪些是负债。

讲一下我眼中的资产:

稳定的流量来源(比如成型期的网站、签约的达人)

做流量的技术(seo优化、广告投放优化)

洞悉用户需求、挖掘产品的能力(发现需求,找到适合的产品,比如你可以通过自己的方法论找到一些小众、利润不错的产品,就很容易做到头部,这种能力也是一种资产)

出色的运营能力,从流量的获取到用户的转化、复购。成熟的运营方法论,也是资产。

成熟期的项目,能为你带来稳定的收入,这是最棒的。

拥有以上能力的人,人才才是第一生产力。你能不能拥有这些人才,一起共事,或者聚拢这些人才,一起共事?

我眼中的负债

半死不活的项目,耗费钱力人力,入不敷出,或者收益较低。及时砍掉。

态度不端正、能力差、浑水摸鱼的员工。及时辞退。


另外,资产和负债也是可以互相转化的。

比如我现在的这个博客,我写文章是没有任何收入的,还要投入时间与精力,服务器也是有成本的,此刻来看,它是负债项,因为它在带走我的钱和精力。

但是随着长期的更新,这个博客肯定也可以获得不错的流量,这时候博客也可以带来多项收入,聚拢一些志同道合的人才,这时候它就是资产了。


各位,现在明白了吗

有空多学习,掌控获取流量的能力,选品定位的能力,这才是我们搞互联网的立身之本。

在这个基础上,不断的增加资产项,才能长期稳定的赚钱。

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